「10社中、9社に断られた。でも…」 エキナカをグルメスポットに変身させたのは、勝算より熱意だった

JRのエキナカ事業を提案した、鎌田由美子さんの話。

女性だから親近感がわくというのもあるけれど、激しく共感を感じる。

自分が、新しいことをスタートしているからかもしれないけれど。

「駅の中でビジネスをしませんか、と（飲食店などに）提案にいくと10社中9社に断られました。いまでこそエキナカは一般的に知られるようになりましたが、当時は駅に良いイメージがなかったんですね。」

断られた理由は2つ。

「うちのお店を駅に出したらブランドイメージが悪くなる」

「あんな労働環境の中でうちの社員は働かせられない」

いま、私は「業種」ではなくて「業態」という言葉を使い分けました。

業種というと、薬屋さん、花屋さんというように「何を売るか」なんですね。

業態は、コンビニエンスストア、スーパーマーケットのように「どう売るか」なんです。

私たちは業態をやりたい。エキナカの時も部下とそんなことを話していました。

私はこれまで新規事業をやってまいりましたが、一番難しかったことは、事業が形になったあとに「お前、何だよ、こういうことをやりたかったのか。ちゃんと言ってくれれば色々手伝ってやれたのに」と色んな場面で言われたことです。

結構、新しいことを提案するときには、色々言われるし、叩かれる。

大学広報でいえば、たとえば「オープンキャンパス」なんて、今ではどこでもやっている。

内容も結構同じ。

大きな大学なら、別にいいかもしれないが、whats new を打ち出さない限り、埋没する。

前例がないのが、新規事業。

うまく行ったときには、「なんだ、それなら手伝ったのに」といわれる。

ダメだったときには、叩かれる、しかし対案はない。

結構「勝算」はあるはず。
だが、ビッグプロジェクトであればあるほど、
「熱意」がないとやり通せない。

そして、人は「熱意」というかもしれないが、

かなり、本人は企画を緻密に考えている、考え続けているはず。

そこまでの本気が、当人にあるかどうか。

大学改革だって同じだし、

どんな新規事業だって同じ。