新ねこブログ

前回、大学職員が高校訪問する記事を書いた。

いま、訪問する大学教職員と高校の進路指導担当の教員に、
意識のギャップ(温度差）が起きているのではないか、という仮説を立てている。

一般的に、営業では、

”話の主語は自分ではない、「相手を主語（主題）」と意識せよ”

がポイントである。
（営業サプリ「惜しい営業パーソンになっていないか？売れる営業の話力とは」より）

だが、大学では、高校訪問時、
相手＝高校　に合わせた話ができる状況なのか？


全般的に大学は、生き残りをかけて募集に必死。
生徒獲得（または少なくても現状維持）をかけて、
自学の新学部または教育プログラム、就職実績のアピールをしたい。

だが、高校は、どうだろう？
意識が高めの高校では、
高校現場(授業）の主体的教育手法ーアクティブ・ラーニングを中心としてーは、
大学のそれよりずっと進んでおり、それを評価し、ポート・フォリオに記録する
という流れも構築されている。
すでに進路先は、海外に目が向いていたりする。

進路多様校では、もっと別の次元の悩みがある。
たぶん、生徒の家庭の家族関係、経済状況を含めた、就職を含めた進路選択サポート、
学費、奨学金の話。

大学職員は、訪問時に、高校のこうした話に合わせて、
自学の教育、キャリアプログラムや制度を紹介できているのか。
より”魅力ある”プログラム・制度と思わせることができているのか。
（そもそも、そういうもの＝商品を用意できているのか）

たとえば、大学側では、高校訪問にあたって、下記のようなギモンがある。
（もちろん、回答がすぐ出る大学もあるだろうが）

これらのギモンは、「相手」のことが分かっていないから出てくるギモンである。
もちろん、
「相手」にも個性があるし、
「相手」の態度は、「自分」への、評価（先入見）によって変わってくるということもある。

・元高校の校長（今は大学の教職員）による高校訪問は役に立つのか
・全職員の訪問は役にたつのか
・高校はどんな資料がほしいのか
・高校はどのような大学訪問がありがたいのか
（超進学校、準進学校、進路多様校のニーズ）

・在籍がない高校に訪問することは意味があるのか
・訪問の長さはどれくらいが適当か

これらを解決するのに、次のようなテクニックも効いてくるのかどうか？？
「相手が自然と話してくれる!? ヒアリング時の段取りと重点ポイント」

いま、大学や高校にヒアリング中...である。
これによって、「高校にも大学にも役に立つ、高校訪問とは?セミナー」を
開催できないかと模索している。